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行业新闻

钢琴市场竞争分析



钢琴市场竞争分析
一、竞争加剧
乐器销售商之间的竞争加剧,由于房地产和劳动力成本的不断上涨,极大降低了乐器销售的利润空间,同时迫于市场竞争的压力,又不能提高价格,在这种状况下,保证利润的唯一办法就是提高销量。而在市场销售空间有限的条件下,反过来又会进一步加剧销售上的竞争。
(一)扩大销售范围
一方面通过加强音乐文化的普及力度,来扩大城市的乐器消费人群;另一方面就是到城乡结合部,开发新的消费群体。随着农村,尤其是近郊地区经济的发展,农民收入的增加,对于乐器的学习也有了一定的需求。
现在,行业包括企业都认识到,让学乐器会乐器的人多起来,才是乐器行业发展的根本。于是赞助音乐教育,办少儿艺术学校,跟社会文化活动相结合,乐器进社区进学校,都是以企业为主体。珠江杯全国高校音乐教育专业大学生基本功比赛、星海杯全国少儿钢琴大赛,已经举办了第十届;柏斯琴行亚洲青少年钢琴比赛也已经是第三届。
(二)加强服务
乐器销售不仅是一个硬件的销售,更重要的是服务。必须提高售后服务的意识和水平,扩大服务范围,只有让绝大多数客户都满意,企业才能有发展。
市场的竞争以及消费者的成熟使得乐器销售企业得到了充分的净化。那些品牌不好、信誉差、服务跟不上的企业将被淘汰,这有利于整个乐器行业的健康发展。
(三)加强音乐教育的推广
目前学习乐器的人口比例低,不仅是经济水平没有达到,一个重要原因就是音乐的普及教育没有跟上。
二、品牌竞争
在已经是品牌化的时代,消费者注重品牌,乐器销售企业也要注意树立自己的品牌。和乐器制造企业不同,它不仅要注重所销售产品的质量,还要注重销售策略、售后服务,以及音乐教育等等和乐器相关的方面,甚至包括一些人文、乃至社会层面的服务。品牌建设是一个企业长远发展战略中的重要一环。
尤其是国内企业主要生产国外品牌产品,这对长期的市场竞争是很不利的,因此只有加强自主品牌建设,拥有自己的品牌,才能更好的把握市场,抱我企业的发展方向。
未来消费者消费观念更加成熟、理性,具有较高的品牌认知度。现在越来越多的乐器消费者都懂乐器,都会自己弹奏乐器,同时随着音乐教育的普及,以及网络信息化时代的到来,消费者已经从过去注重产品的价格转向更注重产品的性能和品牌、服务等方面,这对于乐器市场在规范中长期的健康发展是有利的。

添加收藏:2009-09-18  点击:2073  <<< 回上页

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